| 发布日期：2025-07-04 21:03 点击次数：154 |
这段分享以凯文・哈里斯的成长轨迹为核心无锡股票配资，揭示了从 “抗拒生意” 到 “主动创造” 的蜕变逻辑，强调了 “行动高于完美”“系统复制价值” 与 “用结果驱动选择” 的核心法则。以下从核心矛盾、思维突破、行动路径三个维度展开解读：
一、核心矛盾：舒适圈与梦想的冲突
1. 伪梦想的陷阱：职业光环下的时间贫困
· 现象解析：
凯文作为建筑设计师，看似光鲜却陷入 “用时间换钱” 的循环 —— 被客户随意修改方案、被上司支配工作，40 分钟都难以专注的天性与 40 年职业要求剧烈冲突。这暴露了 **“社会认可的职业” 与 “个人天性适配” 的深层矛盾 **。
· 本质冲突：
他意识到传统职业的 “成功” 需以 “70 岁开法拉利” 为代价，而自己渴望 “30 岁按心情选车” 的生活，印证 **“延迟满足” 与 “即时享受” 的价值观对抗 **。
2. 身份认知的撕裂：从 “生意旁观者” 到 “系统参与者”
· 触发事件：
展开剩余97%印尼 2.5 万人聚会中，父亲被奉为 “明星” 的场景颠覆了凯文 “生意 = 卖肥皂” 的偏见，促使他思考 **“继承遗产” 与 “创造遗产” 的区别 **—— 前者依赖他人寿命，后者掌控自我命运。
· 认知升级：
他领悟到 “生意不是销售产品，而是复制成功系统”，如同 “系鞋带”—— 看似简单的重复动作，背后是可复制的方法论。这打破了 “高学历 = 高自由” 的固有认知，建立 **“系统思维 > 个体能力”** 的新逻辑。
二、思维突破：从 “被动接受” 到 “主动创造” 的三阶进化
1. 第一阶段：抗拒期（0-25 岁）
· 抵触根源：
童年目睹父亲 “卧床工作”，误认为生意 =“非正常生活”；建筑设计的专业优越感使其轻视 “与人打交道” 的生意，印证 **“知识壁垒导致的认知盲区”**。
· 关键转折：
父亲带其参与希腊、印尼市场开发，用 “2500 人加入”“警车护送” 等场景冲击其固有认知，使其意识到 **“生意的影响力远超职业边界”**。
2. 第二阶段：试错期（25-28 岁）
· 行动困境：
首次创业因 “依赖单一推荐对象”（中国商人、跆拳道冠军）失败，印证 **“把成功寄托于他人” 的风险 **。退出后回归建筑设计，却陷入 “吃住在家长达三年” 的颓废状态，暴露 **“舒适圈依赖” 的人性弱点 **。
· 系统觉醒：
通过听录音带（如 “失败是成功的一部分”）重构思维，意识到 **“退出可以，但必须带走教训”**—— 如 “不把鸡蛋放同一篮子”“聚焦可复制的基本动作”。
3. 第三阶段：爆发期（28 岁至今）
· 动势创造：
南非市场开业前 3 个月，日均讲 4-5 个计划（月均 120-150 个），用 **“高强度行动打破怀疑”。即使开 15 年旧车、被朋友嘲笑，仍坚持讲计划，印证“行动量决定信念强度”**。
· 领导人思维：
从 “推荐新人” 转向 “筛选领导人”，如聚焦贾斯汀（高潜力对象）而非 “早加入但易放弃者”，通过 **“共同争吵、共同成长”** 建立深度信任，形成可复制的领导力传承链。
三、行动路径：系统成功的四大核心法则
1. 狮子与羚羊法则：用危机感驱动行动
· 认知重构：
将生意类比非洲草原竞争 —— 无论是 “求生存的羚羊”（需快速行动摆脱贫困）还是 “求发展的狮子”（需持续进化维持优势），核心都是 **“主动行动而非被动等待”**。
· 每日检视：
起床时问自己：“今天是让事情发生，还是看着事情发生？” 通过 **“结果导向的自我对话”** 强化行动力，避免陷入 “等准备好再行动” 的陷阱。
2. 系鞋带理论：用重复训练掌握系统
· 刻意练习：
设定 “讲 1000 次计划” 的目标，通过 **“机械重复突破心理障碍”**。如首次给 189 人讲计划前，用录音带模拟训练，将 “恐惧讲台” 转化为 “肌肉记忆”。
· 反馈机制：
每次讲计划后记录 3 个优点 + 1 个改进点，向领导人复盘（如 “语速过快”“遗漏财务自由板块”），通过 **“小步迭代”** 提升技能精准度。
3. 录音带浸泡法则：用环境能量对抗人性
· 工具依赖：
每日听 1-2 张 CD（如《钻石的思维》《领导人的自我管理》），将 **“碎片化时间转化为思维升级窗口”**。尤其在低谷期（如退出生意后），通过他人故事重建信念。
· 环境筛选：
远离 “批评者”（如断言 “你做不成” 的朋友），主动接近 “行动派”（如父亲的钻石圈层），通过 **“物理隔离消极能量”** 维持正向状态。
4. 遗产思维：用长期视角衡量选择
· 价值升维：
从 “个人成功” 转向 “家族传承”，思考 “我的行动如何让后代享受自由”，将 **“短期辛苦” 转化为 “长期意义”**。如父亲用 3 年成为钻石，为家庭建立持续现金流，而非依赖单一职业收入。
· 风险对冲：
拒绝 “把人生押在单一赛道”，通过生意建立 **“时间 + 金钱” 的双重自由保障 **—— 即使建筑设计失败，仍有生意支撑梦想（如 31 岁买奔驰、计划环球高尔夫）。
四、给新人的落地指南：3 个立即行动的步骤
1. 思维破冰：绘制 “梦想 - 代价” 对比表
· 操作方法：
左侧列出 “5 年后想拥有的生活”（如 “每周打 3 次高尔夫”“带家人环球旅行”），右侧对应标注 “传统职业需付出的代价”（如 “每天工作 10 小时到 65 岁”“牺牲陪伴孩子的时间”）。
· 决策强化：
每日早晚查看表格，用 **“视觉化对比”** 激活行动渴望，避免陷入 “现状舒适” 的自我欺骗。
2. 最小行动：启动 “3+30” 计划
· 核心目标：
30 天内完成：
· 列 300 人鲜活名单（每日 10 人，涵盖亲友、弱连接、陌生人）；
· 讲 30 个计划（每周 7-8 个，含 5 个陌生人邀约）；
· 参加 3 场线下聚会（至少带 2 位新人）。
· 执行技巧：
用 “电梯话术” 快速破冰：“最近在研究一个能让普通人实现时间自由的项目，每周花 10 分钟了解一下？” 聚焦 **“利他价值”** 降低防御，而非直接推销。
3. 领导人筛选：实施 “黄金 5% 法则”
· 识别标准：
从名单中筛选 5% 高潜力对象（如主动询问 “如何开始”“索要录音带” 的人），重点培养。判断公式：行动力（愿立刻行动）> 学历 / 职位 > 人脉资源。
· 培养流程：
i. 送工具：赠送《家里的黄金》CD，约定 3 天后沟通感受；
ii. 带参会：邀请参加下周末聚会，全程陪同并记录其反应；
iii. 责任下放：鼓励其列 10 人名单，领导人陪同讲第 1 个计划，随后逐步放手。
五、终极洞察：成功的本质是 “反直觉的重复”
凯文的故事揭示了一个反常识真相：真正的自由不是 “选择不做什么”，而是 “选择重复做正确的事”。从抗拒生意到成为钻石，他的核心蜕变在于：
· 放弃完美主义：接受 “首次讲计划糟糕透顶”，用 “完成大于完美” 积累经验；
· 拥抱系统复制：承认 “父亲的成功不可复制，但父亲使用的系统可以复制”；
· 重构时间价值：用 “30 岁的高强度行动” 换取 “40 岁后的自由人生”，而非用 “40 年的平庸工作” 等待 “70 岁的昙花一现”。
正如他所说：“成功就像系鞋带，重复 1000 次后自然成为专家。” 生意的终极价值，是教会普通人用 “反人性的自律” 和 “可复制的系统”，将 “不可能” 变成 “可计算的必然”。这不是奇迹，而是 **“用正确的方式，把时间变成你的盟友”** 的必然结果。
凯文哈里斯出生在南非中部的一个小城镇。 1981 年，他随着家人移居到澳洲。高中毕业以后，凯文在悉尼科技大学学习建筑设计。毕业以后，凯文在建筑设计行业工作。 1997 年，他决定回到出生地南非，开始发展网络生意，获得了财务和时间。
自由。
作为澳洲钻石巴西尔和里奥尼哈里斯的儿子，凯文很快就意识到建立自己独立生意的巨大潜力。现在有请凯文。
哈利斯。
首先我给大家讲发生在南非大草原上的故事，关于日出时分两个动物的赛跑。在非洲的大草原上，每天早上一只邓羚羊醒来的时候，他清楚的知道，他必须比跑得最快的狮子更快，否则就会被吃掉。每天早上一只狮子醒来的时候，他也清楚的知道自己必须跑得比速度最慢的邓羚羊更快，否则他就。
会饿死。
不管你是狮子还是邓羚羊，只要太阳升起来，你最好就立刻行动起来。这个生意也是同样。
的道理。
这个生意是关于成功的，成功不会等待任何人，早上醒来的时候，你不是让事情发生，就是看着事情。
发生。
在我看来这个世界上面有三种人，一种人让事情。
发生。
一种人看着事情发生，最后一种人问究竟发生。
了什么事情？
遗憾的是大多数人都是在问究竟发生了什么事情？你们手上掌握的这个生意是你们在这个世界上面能见到的最难以置信的生意机会。因为一个。
理由。
也只有一个理由我站在大家面前。因为。
一个理由。
也只有一个理由，我认为大家应该赶快加入这个生意，因为一个理由也只有一个理由，那就是它可以让事情。
发生。
我相信我跟在座大多数人的背景都不太一样，我是和这个生意一起长大的， 8 岁的时候我跟着我的父母一块移居到了澳洲。我父亲原先是一名会计师，母亲是一个。
秘书。
他们用不到三年的时间就成为了钻石，那个时候我基本上过的是钻石的生活方式。我当时并不想做这个生意，我觉得任何头脑正常的人都不应该做这个生意，我总是觉得。
做。
这个生意的人肯定都有那么一丁点的。
疯狂。
如果你有小孩，你做这个生意等于毁了你的小孩，你会破坏他们的未来，你们。
知道吗？
以前我上学的时候，我的父母亲都还没起床，我下午放学回家，我的父亲还躺在。
床上，哈哈哈。
我小时候一直以为这种生活方式是很正常的，大家知道这种感受吗？如果你有小孩，你做这个生意，你就等于毁了他们。自从4。
岁起。
我就梦想着成为一名建筑设计师，除了有老板要按时上下班，用劳动换取工资以及应付客户，其他的一切都非常的完美。哈哈哈，我总是想成为一名建筑设计师，但是我从未意识到选择建筑设计师这个职业，我今后生活会怎么样？如果当初有人告诉我建筑设计师的生活是怎么样的，我就不会去选择做建筑。
设计师。
我们选择某个职业，通常都是因为我们喜欢这个职业，或者喜欢预期能够得到。
的收入。
我可以告诉。
大家。
这个世界。
的未来。
就造就在像这样的生意上的。我以前不想建立这个生意，只想着做一名建筑设计师赚钱，然后就享受。
生活。
后来我学到了很多重要的教训，你要就现在付出代价，以后享受。要就现在享受，以后付出代价。你反正是要付出代价的，反正都可以获得享受。我不相信平衡这回事儿，有些人总是喜欢追求平衡，按部就班的。
生活。
我喜欢完全失去平衡的生活，我不喜欢别人命令我做事情，我以前的上司很喜欢对我发号施令，事实上我上司。的上司。
更糟糕。
我坚持做一件事情， 40 分钟都成问题，更不用说要做 40 年了。建筑设计师应该是一个很不错。
的职业。
我最终很可能会获得非常非常大的成功，但是谁想到 70 岁才去开。
法拉利呢？
我觉得这一点都不好玩。我想早上起来去到车库，根据我穿什么样的衣服来挑选开哪辆。
车。
生活就应该是这个。
样子的。
我认识的所有的人都想要这样的生活，但是很少有人愿意去付出必要的代价。这个生意能够告诉你如何得到这种生活，但你需要提供理由，你需要知道自己为什么做，你为什么要做？如果找不到理由，你只能在这里，在今后的 40 年时间里面继续做现在所做的事情，这会让任何人都。
感到很郁。
man，对吗？即使你热爱现在所做的事情，这样的未来也会让你郁闷。说到底，你可能喜欢自己的工作，可是这样的工作永远无法给你时间和。
金钱。
让你去追求，你要有时间和有金钱才能够去追求的梦想。我非常喜欢打高尔夫球，现在我一个星期打三四次。我希望每天早上睡够了之后才醒来，眼睛心甘情愿的睁开，身体自然的离开床，而不是很不情愿的被你拽起来，这是我想要的。
生活方式。
在座谁是每天被闹钟闹醒的，谁早上和闹钟讨价还价呢？哈哈哈，你们知道吗？闹钟是当今世界上面最主要的心脏病诱发的因素之一，而你们却跟闹钟讨价还价两三次，还得喝上 10 杯 8 杯的咖啡才能够清醒过来。我不知道什么能够激励你们，我不知道什么能够让你们燃烧起来。但是我知道如果你选择这个生意作为你的生活道路，你会得到你想要。
的结果。
你不必喜欢你做的事情，我以前也不喜欢经历这个生意，但是我喜欢那些。
结果。
我们提供的是令人满意的结果，却不提供令人满意的方法。相信在座各位都和我当年一样，不愿意从座位上跳起来，拿过话筒站到讲台上来。
讲话。
然而我很久之前就在成功系统学习到了一个成功法则，那就是成功人士总是愿意做别人不愿意做的事情，以便将来能够过上别人不能过的生活。这是成功的现实，也是我们提供给你们的，我们提供的是一种截然不同的生活。我出门上学的时候，我的父亲躺在。
床上。
我下午放学回家的时候，他还是躺在床上，谁一天到晚都躺在床上呢？我认识南非很多的成功人士，我也给其中一些顶尖的成功人士讲过计划，他们赚很多的钱却没有时间，他们为了成功牺牲了很多传统生意。告诉我们一个道理，你越成功就越要在办公桌后面呆更长的时间，因为如果他们给你更多的钱，那就要求你付出更多的。
时间。
我推荐了南非一家大公司的总经理，他的收入非常的丰厚，公司刚刚配给他 100 万的股份，价值千万元。这听起来很不错，是吧？但是你们要知道，公司一定会要求他贡献好几倍的。
价值。
他们给你这样的待遇肯定是要求回报的，要求你为公司。
卖命。
我眼中的成功不是。
这样的。
在生命中你不可能不劳而获。任何成功的背后都有着牺牲，你必须牺牲自己不想牺牲的东西去发展这个生意，你必须牺牲你的空闲时间，这个生意是建立在许许多多的不方便。
上面的。
各位今天来参加这个聚会是很不方便的，我今天来参加这个聚会也是很不方便的，各位钻石、翡翠和实习领导人来到这里参加聚会都是很不。
方便的。
但是成功人士总是愿意做别人不愿意做的事情，以便将来能够过上别人不能过的生活。在家看澳洲板球比赛肯定比在这里听一个年轻小孩教你们如何成功更舒服吧。让我跟你们讲一个关于牺牲的故事，一个来自于立陶宛的小男孩，大约在五六岁的时候，有一天他在立陶宛的一个小村庄的家里面，亲眼看着纳粹军队闯入他们的小村庄，把他。他的父亲和三个姐妹送上了死亡列车，被运到了波兰的奥斯维辛。
集中营。
然后被送进了。
毒气室。
13 岁的时候，他离开了自己出生的地方，去倒南非。 14 岁的时候他不会说当地的语言，这就是我。
的祖父。
后来他在南非扎根创业，养大了我的父亲。几十年以后，我的父亲成家立业，成为南非的一名成功的会计师。我父亲 32 岁那一年他决定要离开南非，带着妻子和两个孩子。我当时只有。
8 岁。
移民到一个他从未去到过的国度，澳洲。他在南非市非常成功的会计师，在一家公司担任总经理。来到澳洲以后，他在一家制衣厂找到了一份会计的工作，在空余时间里面做一些裁剪衣服的针线活来挣钱，重新的建立起新的生活。后来我父亲在澳洲建立了这个生意，做得很成功。那个时候我们家里面有全职的厨师，每个星期都会有私人健身教练。
上门。
25 岁的时候，我决定要放弃钻石般的生活，去到南非，在约翰内斯堡住下来。在此之前，我这一辈子只是在这座城市里面呆过。
四天。
那里的治安非常不好，在头三个月里面，我整天在研究能够去哪儿，哪。
不能去。
你们澳洲人住在这里，澳洲是全世界最安全、最富裕的国家，你们根本就不用像外地人一样的为了发展生涯而。
牺牲。
这也许是好事，但也许。
也是坏事。
但是我可以告诉各位，你们生活在这里，认识很多人如此富有，比起那些为了追求成功而要付出如此大代价的外地人，你们在这里发展生意要容易。
得多。
这个生意一点也不难，实在是太容易了。眼睁睁的看着自己的父亲和姐妹死去，这才叫难。去到一个全新的国家，完全不懂当地的语言，而要建立起新的生活，这才叫难发展。这个生意太容易了，你只需要调整自己的想法，除非你转变思维方式，你的结果是不会。
改变的。
而这个生意就是要教各位如何的改变思维方式，否则你现有的思维方式和你的现状是不可能让你成功的，你必须拥有成功的思维方式，你必须要做出必要的改变，你才能够成功。这正是你的改变使得这个旅途变得如此有价值。
有意义。
我不是很喜欢和别人说话。读大学的时候我必须要在班上讲解我的建筑论文，上班以后我又必须要跟客户讲解建筑设计的方案，这个时候我情愿请假，被扣掉学分或者是工资，让我的上司来帮我。
来做讲解。
现在我还是不喜欢跟别人说话，但是我已经习惯了，并且越来越。
好。
这就是这个生意教会你的东西，他给你很多的自信。这个生意让我们充满着。
自信。
我觉得没有什么是自己做不到的，这比世界上面所有的金钱都更有价值，我能够利用这种技能去赚到很多的钱，或者在任何的领域做到我想做的。
事情。
从来没有人教过我们这些本领。上学的时候你只是学习知识，但是学校从未教会你掌握这两种。
本领。
那就是如何创造财富和如何与人相处。这两种本领比起别的知识，能够让你在人生道路上走得更远。一个 MBA 毕业生，成绩顶尖，但是不会与人相处。而另一个 MBA 毕业生，他虽然说成绩倒数几名，但是很善于与人相处，谁将来更有前途呢？除非你学会用不同的方式来思维，否则你就做不到与众不同的事情。这个生意就像是系鞋带，今天谁系。
鞋带了？
好大多数人都要系鞋带，今天早上醒来的时候，你们有没有人想到过如何来系。
鞋带？没有。
你们想都不用想就做了，成功也是一样的。如果你拿走比尔盖茨所有的钱，你认为他需要多长时间就能够再次成为亿万富翁呢？用不了多长的时间，半年或者是一年，他肯定会再次成为亿万富豪的。为什么？因为他学会了系鞋带。成功，就像是系携带，大约 5 年前，美国发布了一组数据表明，在赢得彩票投奖的人当中， 95% 的人在五年之内回到了原来的状态。为什么呢？因为他们没有学会系鞋带。你们没有人在 3 岁的时候会拿着一本手册学习如何去系鞋带吧？应该没有。但是在这个生意里面，有人一开始就手把手教你如何系。
鞋带。
你的领导人教你如何系鞋带，他们和你一起做，看着你做一段时间，直到你做。
对为止。
最后你想都不用想就系好鞋带了。这个生意就像系鞋带一样的简单，我们发现你可以将成功法则运用到系鞋带上，你也可以将成功法则运用到生活的方方面面。你在这个生意当中学到的法则所产生的涟漪效应将会影响到你的生意和。
生活。
因为你学会了与人相处的技巧。一旦你成功的建立起这个生意，你就可以把这些技巧用在任何的。
地方。
无论你做什么样的事情，他都会。
成功。
因为我们教会你系。
鞋带。
我们教你像钻石那样思维，当你拥有钻石的思维，你就会拥有一座钻石矿，不断的为你产生现金流，这就是我们希望通过这个生意教会你的生活是如此奇妙，我从未想到过我会回到南非来，我以为我会一直做建筑设计师。生活的变化是那么的有趣，在座大多数人可能也有过这样的经历，你们正在做一些你从未想到过自己会去做的。
事情。
这个生意实在是非常的。
特别。
我真希望我能够掏心掏肺，把我所知道的关于这个生意的所有的知识都告诉你们。如果我能做到的话，我会如此的兴奋，也许几个月都。
睡不着觉。
在这个世界上面还会有什么生意能够让一个成功的大公司的总裁像一个新人那样加入？然后你跟他说跟着我来，我会把我所知道的一切都教会给你，以便让你们得到我已经拥有的一切，你还能够在哪里找到。
这样的好事？
据我所知，没有我在澳洲的上司什么也不愿意交给我，因为他不想我抢走他的工作。我从建筑设计专业毕业之后，我的父亲让我接触这个生意，彻底改变了我原来的看法。我和这个生意一起长大，却从来没有对他产生过任何。
的兴趣。
我大学毕业之后，我的父亲带我去希腊，参与了希腊的新市场。
开发。
我看着人们兴奋的样子，看到新市场爆发的美妙，实在是太激动。
人心了。
参加希腊的新市场开发之后，我们飞到了印尼。我父亲被邀请作为印尼周末聚会的演讲。
嘉宾。
不知道你们有没有去到过印尼的雅加达机场，我们到达机场的时候，那里有很多的军警，穿着很吓人的制服。
拿着枪。
我们下了飞机，不知道身在何处，不知道到底发生了什么事情，但是看到了一个写着巴西尔哈里斯的接机牌，一些保安人员护送我们办理入境手续，我以为我们惹了多大的麻烦，不知道我们做了什么坏事。后来我们被护送上了一辆豪华轿车，从机场出发，沿途有四辆警车送我们。
到酒店。
我们到了酒店，在酒店里面住了下来。第二天我们到达了一个大型的体育馆，那里有 25, 000 个疯狂的印尼人。当我的父亲上台的时候，全场的观众都拿着相机拍照，闪光灯闪个不停，足足持续了一分多钟那么久，我看着台上的父亲，又看着场内的观众，我想着这些人是不是。
疯了？哈哈哈哈哈哈，他们疯了吗？
他们一定是以为这是迈克尔杰克逊，我和这个生意一起长大，看着他 17 年，却从来没有见过这样的场面。我一直以为我的父亲只不过是一个卖肥皂的。
推销员。
印尼周末聚会的场面令我终于醒悟。
过来了。
我发现我不能够等待继承他的。
遗产。
如果你们知道我们的健康计划和营养食品，你们就会知道他会活到 150 岁的，等待他的遗产只会让我等到。
白发苍苍。
所以从印尼回来以后，我非常的兴奋，决定要自己来建立这个生意。我觉得这就是我今后要做的生意，是我见到过的最好的。
事情。
这个生意的翡翠、钻石或者更高级别的领导人会享受如此高的礼遇，这种感觉好。
极了。
在座只有很少人属于。与我的生意，但是我愿意尽我所能全部教会给你们，帮助你们。
成功。
你在哪里还能够找到这样的生意，即使面对竞争对手，也同样真心相对，掏心掏肺的帮助他们。
成功。
你哪儿也找不着，这样的好事根本就没有。在我看来，光是能够与这么多成功人士在一起，这就使得这个生意值得了。印尼旅行回家之后，我举办了我的第一次家庭聚会，我邀请了所有的朋友，有 15 个。
朋友来了。
我对我的父亲做了非常精彩的介绍。他穿着一件非常好的西装站了起来，用两分钟时间简单的介绍好了这个生意，来欢迎这些客人，然后说我要回房间睡觉了，凯文会给你讲这个生意的计划。哈哈哈，在开始这个生意的过程当中，你们一定会得到领导人的帮助，但是我。
从来。
就没有得到过他的任何。
帮助。
从印尼回到澳洲的路上，我和父亲途径了新加坡，他教会我如何讲计划，教我这样讲、那样讲，我给他讲了。
三次。
他觉得足够。
了。
在这个生意里面，各位需要明白，你们必须建立领导人，而不是建立管理者。要找到正确的人选，你首先必须要成为正确的人选。要想成为正确的人选，你就需要自己去做一些事情，在发展生意过程当中，你将会得到世界上面所有的帮助和指导。
但是。
你们知道。
如何成功吗？只有四个字，你自己做。
不要等待别人帮你做，不要等待你的领导人帮你去发展生意，你自己去讲计划，你自己兴奋起来，你自己做，跟进你亲自去做。推荐新人加入，你帮助新人起步，你想成功吗？成功不可能从天上掉下来，你必须要自己。
去做。
我父亲一开始就教会我这个道理，我想教人们这个道理，但是问题是他们希望你为他们做所有。
的事情。
他们看着你讲计划，看着我讲计划，认为他们永远不能够像我们这样讲计划，如果你不做，你就永远都学不会。如果你们看到我第一次讲计划的样子，你们立刻会被。
吓跑的。
我现在的生意计划讲得很好，因为我已经讲了上千次了，人们说要成为某方面的专家，你要做一千次以上。如果你做了 1, 000 次，当然能够做得很好。无论任何的事情，只要你做上 1, 000 次，你们都能够做得很好。你们都是系鞋带的专家。因为你们都已经做了 1, 000 次了。你们想也不想就能够做好，成功是同样的事情，讲计划是同样的事情，推荐新人是同样的事情，跟进也是同样的事情，把人们带去聚会更是同样的事情。但是你必须自己做，才能够熟练地。
掌握它。
事情不会自动发生，你必须走出去，让事情真正的发生，各位明白吗？要大胆的走出去，让事情发生，你不可能。
不劳而获。
如果你慢慢的去做的话，的确这是一个漫长而痛苦的过程。
不过话说回来。
那天晚上我邀请所有来到我家的嘉宾和朋友给他们讲计划。我总结出的一个经验就是刚开始的时候，激情与兴奋比知识和技巧更重要。
的多。
这个生意是在心里建立的，不是在头脑里。
建立的。
无论你多么理解那些数字，打动人们的不是数字，而是你的。
激情。
他们看到你的双眼燃烧着兴奋。
知道自己。
要去到哪里，你对未来充满着激情，他们愿意跟随着知道自己要去到哪里的人，他们愿意跟随着那些对于未来充满着激情。
的人。
他们愿意跟随那些有承诺。
的人。
你们今天可以从我的身上看到很多的事情，其中有一点是肯定的，那就是如果你看着我的眼睛，你就知道我对所做的事情是有承诺的。如果你看着我的眼睛，你就知道我是严肃认真的，如果你看着我的眼睛，你就知道有没有你我都会去做那些事情。这就是你能从我的眼睛里面得到的信息，如果你让人们看到这些，人们就会加入你，人们就会跟随你。那天晚上我给我的朋友讲计划的时候，他们都很兴奋，我也很兴奋，可是到了第二天，他们的兴奋都不见了，我讲完计划之后，我最好的朋友看着我的眼睛对我说，如果我。我做不成这个生意，你也肯定做。
不成。
事实证明他并不像他所想象的那样聪明，他闭上嘴巴的时候还是挺聪明的，但是一张嘴说话就。
不见得了。
他的这句话刺激了我，让我下定了决心，不是我父亲说的话，不是希腊的旅行，不是印尼的旅行，让我下定决心的是有人告诉我我做不成这个生意，你说我做不成，这是最最让我生气的事情。如果你说我做不成，我就一定会证明你。
是错的。
所以我完全是失去打工能力的，因为我不喜欢别人告诉我我要做什么事情，也许你喜欢，如果你是个小生意人或者是打工一族，会有人告诉你你应该。
要做什么的。
现在没有任何人告诉我我应该要做什么，我自己决定某一天、某一个星期、某一个月里面该做什么事情，我决定自己要赚多少钱。如果我想赚更多的钱，我就会去赚更多的钱。如果我想去打高尔夫球打三个月，我就会去打高尔夫球。
打三个月。
这就是我喜欢这个生意的理由，他给我机会，让我可以假装自己还是一个孩子。你们谁有。
小孩的？
很多人，很多人的孩子假装他们是卡车司机或者是消防员。
对吧？很多人。
有多少孩子长大以后真正成为卡车司机或者是消防员的。
应该不多。
有多少孩子假装他们是会计师。
的？不多。
但为什么这么多人会成为会计师呢？那是因为这份职业的期待收入吸引你的职业赚不了多少钱，所以没有人做。但是这个生意可以让你重新回到儿童时代，如果我还是建筑师，我根本就不可能做到现在计划做。
的事情。
我非常喜欢打高尔夫球，我喜欢美食，我给自己设定的目标就是达成钻石之后，我要去英国 10 个最好的高尔夫球场。
打球。
去 10 个最好的餐馆吃饭。我想要去法国做同样的事情，我想要去意大利做同样的事情，我想要去瑞典和欧洲各地做同样的事情。我想去 10 个最好的高尔夫球场打球，去 10 个最好的餐馆用餐，告诉我多少个建筑设计师能够做到这样的。
事情。
也许一些人能，但是他们可能已经老的没有牙齿了。你们知道我给那些朋友讲计划的时候学到了什么吗？那就是当你被批评和取笑的时候，你的路就走。对了，说实话，如果你没有被批评，你没有做多少事情，我认识的。
人当中。
所有做大事业的人都。
受到批评。
如果你想避免批评的话，让我教你们如何避免批评，什么也不做，什么也不说，什么也不是很简单吧。当别人批评我的时候。
我很喜欢。
当别人告诉我，我做不到这个，做不到那个，我很喜欢，因为这意味着我做着一些与众不同的事情，我不想做我的那些朋友们所做的事情，他们有些人赚很多的钱，却没有。
时间。
我不想这样生活，我想要很多的钱，我也想要很多的时间，我很贪婪。这话说的太过于资本主义了。
但是。
我确实想富的流油，我不知道什么才能够激励。
各位。
我不知道怎样才能够给你们带来动力，我想有四套房子，一套在悉尼，一套在突尼斯，一套在南非的约翰内斯堡，一套在开普敦。我还想有一套在欧洲某处的房子。作为一名建筑师，这个梦想是可以实现的，但是实现这些梦想的时候，你已经很老了，需要别人搀扶了才能够从机场走到那些房子里面去。我不想到 70 岁才实现这些梦想，我现在就想实现梦想。现在我 31 岁，两个星期前刚刚过了31。
岁生日。
我不想再工作，我已经工作够了，我厌倦了别人叫我做什么事情，要我做什么什么事情，我想要做自己喜欢的事情。你必须让事情发生，行动是让事情发生的唯一方法。你不能坐在那里光想着这个生意有多棒，你必须要付出大量的努力。晚上很疲倦了，还要继续工作。周末尽管很想休息，很想出去玩，但是仍然要坚持工作。你一定要非常非常努力的工作，你一定会筋疲力尽，然后你才能够得到自由，或者你可以继续做现在的事情，再做 40 年。你们也许很喜欢现在所做的事情，我不是在贬低你们的工作，但是如果你有时间和钱的话，你很可能会用不一样的。
方式去做。
我也许还是做一个建筑设计师，我只是没有客户，没有老板，我设计自己。
的房子。
如果我想卖自己设计的图，我就可以去卖，如果不想卖的话，我就自己。
留着。
这是不同。
的建筑设计。
同样的生意却不大相同。建筑设计师最大的噩梦就是你创造了一个很好的设计图给客户看，他们却要你改这个、改那个，这个放在这里，那个放在那里，他们根本就不知道你在创造。
什么东西。
后来我还是推荐了一些人，其中一个是我的好。
邻居。
他是悉尼一个非常成功的中国商人，在中国有着很广阔的人脉。就在中国市场开业的三四个月之前，我因为推荐了他而兴奋异常，以为中国市场已经是我的囊中之物了，我深信这个人是我通向自由的门票，这个人能够把我带到梦想的家园。同一个时候，我推荐了另一个人，他是澳洲的重量级跆拳道冠军，有两米高、两米宽、两米厚，连续 5 年横扫竞技差，毫无。
对手。
他是绝对的和平型，待人非常的友善，但是你绝对不能够跟他在竞技场上相见，他一旦走进竞技场之后就会变得像一头疯狂的狮子，他的妻子也是他那个重量级的女子。
跆拳道冠军。
而且连续三年蝉联冠军。我为这两个人而感到兴奋，充满。
着期待。
中国市场开业的时候，那个中国商人和我的父亲一起回到了中国，给几百个人讲了计。只有几个人加入不是他预期的结果，他从中国回来以后就退出。
了生意。
而那个五连冠到澳洲跆拳道冠军，两米高、两米宽、两米厚的彪形大汉，三次拒绝就把他打倒了，真是令人难以相信。他非常庞大，单单是看他一眼你就会倒下，但是三次拒绝就把他打倒。
在了地上。
那个时候我努力工作了三个月，做到了12%，猜猜我后来。
怎么样？
我也。
退出了。
我退出了这个生意，我自我安慰说，也许我父亲不会活到 150 岁，我还是等着继承他的遗产吧。于是我重新做回了建筑设计师，住在父母家里面，吃他们的，住他们的，用他们的。我父亲常常开玩笑说，有一个死去的生意人住在我的。
家里。
吃他们的食物，用他们的洗衣机，还抱怨说洗不干净。我父亲为我做的最好的事情就是他从来不劝我做这个生意，从来不劝我回到。
这个生意上。
而是完完全全的让我自己来决定。我为自己所做的最好的事情是我听了很多的。
录音带。
这对你们对自己做的最好的事情，从录音带当中我听到了有人有着和我相似的经历，听到了有人有着比我更糟糕的经历。听到钻石以上的领导人的故事，他们经历着类似的事情，最后他们还是。
做到了。
我从这个生意，从那些录音带里面，从这些人的身上学到了很多的东西。我向任何人学习，除了我父亲以外，因为我总是以为自己比。
他懂得多。
我没有在生意里工作，而居然去教他如何来发展这个生意。你知道外面那些所谓的专家是怎么做到的吗？他们自己从来没有做过，只是纸上谈兵。我听了很多录音带，听了很多的故事，学会了很多的技巧。今天你们从我口中听到的一切，除了我的故事，都不是我原创的，都来自于成功系统，都是重复使用。
的信息。
南溪到南说，最好的原创就是能够隐藏来源。
的本领。
我就是这样做的，我听的实在太多的录音带了，我的脑袋里面发生了一些事情，我开始明白了，噢，老兄，这些事情统统都是正确的，我依然可以东山再起，我依然可以获得成功，我依然可以得到。
自由。
我学会了很多关于如何做得更好的技巧，如何不再担心别人、如何建立结构等等，我从录音带里面学到了很多。
很多。
后来好事情终于发生在了我的身上。三年以后，我的好朋友来澳洲。
探访我。
在南非的时候，我们在同一家幼儿园上学。他的父亲和我的父亲当年也在同一所幼儿园。他的名字叫做。
贾斯丁。
个子很高大，有两米多那么高。南非市场开业之前，贾斯丁对于这个生意就产生。
了兴趣。
我心想，嘿，这是一个。
机会。
一天我下班回家，那真的是要命的一天，上司一天到晚都支我来这里，支我去那里，客户也对我说三道四的，真的非常要命。回到家以后我告诉我的父亲我要去南非，他的反应是这是什么意思？我说我要跟贾斯汀回南非去，帮助他开展这个生意。那是南非市场开业的前三。
个月。
一个星期以后我登上了飞往南飞的飞机，我计划在那里待三个月，帮助贾斯汀做起步，直到市场开业，然后再回到澳洲，我在那里待了三个月。在那以前我讲的人数最多的计划就是给 15 个人讲计划，飞机一降落，贾斯汀就直接把我从机场拉到了一个足球俱乐部，给 189 个人讲计划，这让我从梦中惊醒，开始对这个生意另眼相看了。感谢上帝，我听了这些录音带，如果我没有听那些录音带的话，我就不可能有勇气和信念在这么多的人面前去讲计划。这些录音带改变了我的思维，让我预备好去投身于这个生意。当人们离开这个生意的时候。
请记住。
当你输掉东西，千万不要输掉。
教训。
你的教训是不要把你的鸡蛋都放在同一个篮子里。在南非我讲的第一个计划就是给 189 个人讲。然后做了好多的跟进。再回到这个生意的第一个月，我讲了大约 120 个计划，第二个月大约 150 个计划，第三个月大约也是 150 个计划。当我们在南非开业的时候，大约有 2, 500 人。
加入。
2, 000 人没有。
续约。
这个生意就是。
如此。
因为人们在开业的时候所能够看到的生意，看到的时候都非常兴奋，有一种买彩票的心态，觉得一旦加入之后就能挣钱，就能挣大钱，建立最大生意的人往往不是早早加入的人，而是后来才。
加入的人。
我还记得那段时间是多么的令人兴奋，我经历了很多很多的事情。我刚到南非的时候跟贾斯汀一起住了 8 个月，他非常力量型。我也是非常有力量型的特质，我们经常争吵，甚至于。
打架。
所以我开始学拳击，我必须得跳起来才能够打到他如此高大，足足两米多高，可以打得你毫无还手之力。我们整天在一起，他是我最好的朋友，现在依然是我最好的朋友。但是和他一起住的 8 个月过得真的不容易。我们睡在同一个房间，不是同一张床，每天早上醒来就看到他的一双大脚挂在床边，他的脚非常。
大。
我记得那个时候我们每天晚上出去讲计划，我们告诉人们做这个生意你可以很快的致富。我开的是一辆开了 15 年的二手的欧宝。
车。
每一次启动的时候需要后面有人推，一把握的车子才能够。
动起来。
我经常要把车停在黑暗的角落，不让人们看着我开。
什么车。
因为在南非，人们都非常喜欢炫富，他们开的是。
法拉利。
私底下可能吃的却是面包，喝的是白开水。在约翰内斯堡，你开的车子就是你的身份象征。这是一个非常有趣的时期，我们经历了很多的事情，我们做错了很多很多的事情，但是我们做了足够多的措施，最后终于把事情做对了，做好了。我们总是先把事情做得很糟糕，反反复复做这件事情，做上 1, 000 遍，最终才能够成为专家。三个星期之前，我买了一辆崭新的奔驰，这辆车。
性能一流。
只要 5 秒钟就能够从开动到时速 100 公里。我对汽车情有独钟，我梦想拥有很多。
的车。
我想有一天早上出门之前不知道开哪辆车好，这就是我的梦想。各位听起来也许觉得很傻，但是作为建筑设计师，多长时间才能够实现这个梦想呢？我可不想，脑袋想半天才想起来要踩油门还是踩刹车。因此你们必须要了解这个生意，大家今天看到的这只是这个生意当中的一小部分。你们要去参加周末聚会，尤其是。
新人。
参加周末聚会之后，你可以决定这是你见到过的最好的机会，然后积极。
发展。
你也可以决定这是你见到过的最糟糕的机会，不适合自己，无论是哪种结果，你都不会犹犹豫豫，不是黑就是白，要么加入，要么放弃。将来不会。
后悔。
这能给你带来巨大的。
价值。
我给你们的最大的建议就是参加周末聚会，看看这个生意能给你带来。
什么。
在这个生意里面我有很多的爸爸妈妈，对于我来说这些情感让我做的所有的事情都是如此。
的值得。
我愿意为这些家人做任何的事情，我的家人也愿意为我做。
任何的事情。
你还能在哪里找到这样的。
事情呢？
我父亲是我心目当中。
的英雄。
你们孩子心中的英雄。
是谁？
我小的时候就想长得要像他一样，我想让我的孩子和我的家庭得到我的父亲能够给予。
我的。
我母亲是一位杰出的。
女性。
她希望有一天我能够找到一个她一半那么好。
的女人。
大家都知道这样的感情。
从哪里来吗？
它来自于共处的时间，男士到男说。小孩认为爱这个词的拼写不是 love l o v e，而是 t i m e。时间世界变化比之前更快，实在是太快了，两份收入已经不够了，人们不能像以前那样子有时间去陪家人，这个生意给你带来的，你在任何的地方都。
找不到。
我能够肯定的这么说，你在任何其他地方都找。
不到。
我希望你们今。今天能够看到这一点，把他带回家去好好的运用，想想看你的家族，未来时代人都可以因为你今天的工作而享受自由，那种感觉真的不错，我们正在创造着一份。
传承。
你还能够在哪里找到这样的好。
事情呢？
今天我站在大家的面前回望过去发生在我身上的事情。可以坦率的说无锡股票配资，我真的庆幸自己当初做了这个生意，今天享受生活，而不是说要是当初我做了就好了。好，非常感谢各位。
发布于：浙江省
